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les informations utiles sur les décideursLa collecte d'informations sur les décideurs s'effectue via différents canaux professionnels. Les réseaux sociaux comme LinkedIn permettent d'obtenir des données pertinentes sur les interlocuteurs. Cette connaissance approfondie aide à personnaliser l'approche et à établir un premier contact adapté.Structure
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des statistiques de conversion par créneauLes indicateurs de performance (KPI) révèlent les périodes les plus productives pour les appels. L'analyse du taux d'occupation, calculé sur la durée de connexion, permet d'identifier les moments propices aux contacts.